Pressesystemet ApS
Bredgade 15
1260 København K
Tlf.: (+45) 70 20 50 69
CVR: 30702549
Publiceret den 22. februar 2010
Milliarder i morgenmøder: BNI netværket fylder fem år i Danmark
48 pct. fremgang i januar 2010. Relationsnetværket Business Network International kender ikke til finanskriser. Netværket formidler aktuelt årligt en omsætning på en halv milliard kr. til danske virksomheder, der mødes kl. 7 om morgenen en gang om ugen for at udveksle personlige referencer til nye kundeemner. Succesen skyldes et paradigmeskift i salg. Væk er den ensomme ”sælgerulv”. Han er erstattet af målrettet og systematisk samarbejde om nye kundeemner på tværs af brancheskel og virksomheder.
På trods af finanskriser, afmatning og forbrugertilbageholdenhed har den danske afdeling af verdens største forretningsnetværk stor succes på sin fem års fødselsdag i Danmark. Årsagen er det relationssalg – og den markedsføring, som BNI’s forretningsmodel bygger på. Personlige referencer fra den ene forretningsmand til den anden sikrer en langt højere hitrate i salget. 500 millioner om året omsætter netværksvirksomhederne. Hertil kommer den langt større værdi, som en fast kunde repræsenterer i årene fremover.
- Den ensomme ulv med salgsmappen er forsvundet. Han var simpelthen ikke effektiv nok. BNI’s succes bygger på samarbejde om personlige referencer. Det virker af den simple årsag, at du allerede har etableret en personlig kontakt, før du ringer med dit tilbud, siger René Bruun, der er direktør for BNI Danmark.
På bare fem år er BNI Danmark vokset fra én til 50 grupper med i gennemsnit 24 medlemmer. Virksomhederne hjælper hinanden på tværs af brancher med at skabe direkte, personlig kontakt til relevante kundeemner.
Networking er diffust Den danske direktør er ikke i tvivl om, at netop det målrettede fokus på salg og markedsføring er årsagen til, at BNI klarer sig væsentligt bedre end andre forretningsnetværk.
- Networking er et diffust begreb, der efterhånden bruges om mange forskellige ting, der ofte ligger lige lovlig langt væk fra forretningen. Tiden går for meget med at socialisere og for lidt med at komme frem til et salg. Vi forklarer vores koncept med ordene ”changing the way the world does business” - og ikke mindst derfor beskriver jeg oftest BNI-møderne som salgs- og marketingmøder i stedet for netværksmøder, fortæller René Bruun.
I den internationale top Blandt de virksomheder, der i flere år har nydt godt af kontakterne fra de tidlige morgenmøder, er den internationale revisionsvirksomhed KPMG, som deltager i Københavnergruppen, der har vundet en pris som en af de ti pct. mest succesfulde BNI-grupper i verden. Og værdien i forhold til andre netværksinitiativer er ifølge partner Claus Witt fra KMPG meget tydelig.
- Den direkte face-to-face-kontakt skaber tillid mellem deltagerne. Det gør, at deltagerne lægger sig i selen for at anvise gode kontakter og åbne døre til reelt salg og ikke bare strør om sig med navne, der måske bare fører til tidsspilde. Og i den sidste ende giver det nogle meget målbare resultater, fortæller han.
Over 1.000 danske virksomheder René Bruun hørte første gang om BNI fra sin bror, der kendte organisationens svenske direktør Gunnar Selheden. Og fra første færd var han begejstret for konceptet bag organisationen, der på det tidspunkt havde eksisteret i 20 år - heraf fem år i Sverige. Da han senere hørte, at BNI ledte efter en ildsjæl til at starte netværket op i Danmark, var han derfor ikke sen til at slå til.
- Jeg startede med at kontakte mit eget netværk, for at afklare interessen. Og efter et succesfuldt prøvemøde blev den første BNI-gruppe dannet i begyndelsen af 2005. I løbet af det første år kom yderligere seks grupper til, og i maj 2006 kom den første gruppe til uden for Storkøbenhavn, da gruppen Århus-one holdt sit første møde, fortæller René Bruun.
Siden er organisationen vokset til over 50 grupper med langt over 1.000 forskellige medlemsvirksomheder og med seks ansatte konsulenter til at drive og udvikle organisationen. De 1.000 virksomheder udgør et repræsentativt udsnit af dansk erhvervsliv. 60 pct. af medlemsvirksomhederne har eksempelvis fra 10-50 ansatte og 11 pct. har over 100 ansatte medarbejdere.
10 nye grupper i 2010 René Bruun påregner en markant vækst både i omsætning og grupper også i det kommende år, hvor det specifikt er planen, at 10 nye BNI-grupper skal etableres rundt i landet. Og ser man på udviklingen blot i årets første måned, er grunden til optimismen da også til at få øje på. Sammenlignet med januar sidste år, er omsætningen genereret fra kontakten mellem medlemmerne således vokset med 48 pct. i januar i år i forhold til samme måned 2009. En vækst, der nok vil varme hos mange i en tid, hvor finanskrisens kolde vinde blæser udenfor.
dreyerkvetny.dk
